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从光(guang)伏生产(chan)到分(fen)布式发电系(xi)统的模式转变
发布时间：2022/2/13   来源：山大绿能科技（云南）有限公司  阅读：5318次
从2005年(nian)到(dao)2008年(nian)，以OEM为主的中国光伏(fu)(fu)产业(ye)经(jing)历了井喷式的飞速增长阶段，但由(you)于(yu)缺乏抗风险能力，后受到(dao)国外产业(ye)政策变(bian)化影响，整个产业(ye)步入低(di)谷。然而，如(ru)果把光伏(fu)(fu)产业(ye)链进一(yi)步延(yan)伸，将光伏(fu)(fu)生(sheng)产与分布式发电(dian)终端链接，将会产生(sheng)新的商(shang)业(ye)模式。我们以太阳能企业(ye)为例，来说明光伏(fu)(fu)生(sheng)产企业(ye)通(tong)过商(shang)业(ye)模式创新所(suo)带来的转变(bian)。
下图以时间(jian)轴为基准，对2005年(nian)至2014年(nian)中国光伏产业和太(tai)阳能(neng)的主要发(fa)展历程(cheng)做(zuo)出总结(jie)。
 2005-2014年中国光(guang)伏产业和太阳能的主要发展历程
中国光伏产业萧条的背后
中(zhong)国大(da)多数(shu)光(guang)伏企(qi)业以OEM为主，制造出售(shou)各类光(guang)伏零部件、光(guang)伏电池(chi)组件等作为主要(yao)收入来源。这类企(qi)业处于光(guang)伏产业链(lian)的上游(you)，消耗大(da)量人力(li)物力(li)，却没有较高的附加值，是导致(zhi)整(zheng)个国内光(guang)伏产业持续低迷的主要(yao)原因(yin)。
转(zhuan)型(xing)之路
太阳能于2006年(nian)国(guo)内(nei)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)产(chan)(chan)业(ye)(ye)发展黄金(jin)期(qi)成立，2009年(nian)，在国(guo)内(nei)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)产(chan)(chan)业(ye)(ye)萎缩(suo)、产(chan)(chan)能过剩的(de)影响下，团队(dui)裁员近半，但随(sui)后(hou)立即对新产(chan)(chan)业(ye)(ye)进行拓展思考，决定与传统(tong)OEM光(guang)(guang)伏(fu)(fu)生产(chan)(chan)企(qi)业(ye)(ye)不同，采用向下游提供一站(zhan)(zhan)式(shi)电(dian)站(zhan)(zhan)系统(tong)建设的(de)方式(shi)，探(tan)索出电(dian)站(zhan)(zhan)引领组(zu)件生产(chan)(chan)、销售的(de)创新商业(ye)(ye)模式(shi)：做(zuo)强做(zuo)大两头—上游炼晶硅、下游建电(dian)站(zhan)(zhan)，由单(dan)纯“卖产(chan)(chan)品”向投资电(dian)站(zhan)(zhan)“收电(dian)费、卖服务(wu)”转变，实现先进制造业(ye)(ye)向现代(dai)化服务(wu)业(ye)(ye)转型(xing)升级，形成光(guang)(guang)伏(fu)(fu)全产(chan)(chan)业(ye)(ye)链(lian)竞争(zheng)优(you)势。

光伏发(fa)电(dian)并网服务系(xi)统
从单纯的(de)生(sheng)产出(chu)售光(guang)伏产品转变(bian)为生(sheng)产光(guang)伏发电(dian)系(xi)统、出(chu)售生(sheng)产出(chu)的(de)电(dian)能、将产出(chu)的(de)电(dian)能并入国家(jia)电(dian)网(wang)并输送给其(qi)他需要(yao)用(yong)电(dian)的(de)企业(ye)和家(jia)庭，如图2-2。的(de)产业(ye)结(jie)构向(xiang)高附加值的(de)产业(ye)链(lian)后(hou)期偏移，也让(rang)在光(guang)伏产业(ye)低(di)迷状态时逆流而上。
图(tu)2-2光伏生产企业(OEM)的转型
开拓国内光伏市场(chang)需求(qiu)
中(zhong)国是(shi)(shi)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)生产大国却不是(shi)(shi)使(shi)用大国，太(tai)阳(yang)能(neng)在2009年转型后启动偏远(yuan)地(di)区(qu)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)电站(zhan)、城市(shi)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)建筑的(de)蓝海，在政策到位后，打通分布式(shi)并网(wang)(wang)的(de)阻(zu)碍，国内过剩的(de)产能(neng)就能(neng)被(bei)内需(xu)(xu)市(shi)场所吸纳，供需(xu)(xu)关(guan)系恢复平衡。如图2-3，展(zhan)示了太(tai)阳(yang)能(neng)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)发电并网(wang)(wang)服(fu)务(wu)系统。
图(tu)2-3太阳能光伏发电(dian)并网服务系统
商(shang)业(ye)模式(shi)创新分析
从(cong)太阳能商业(ye)模(mo)式画布(图(tu)2-4)中可(ke)以看到转(zhuan)型后的(de)在经营模(mo)式、关键业(ye)务(wu)、重(zhong)要合作等(deng)方面都做出了改变。
图(tu)2-4太阳能商(shang)业模式画(hua)布图(tu)
太阳能(neng)着眼(yan)全局，综合发(fa)挥每个(ge)合作(zuo)方优势，既(ji)给客户带(dai)来(lai)了优质的服务，也为(wei)自身带(dai)来(lai)了客观的盈利。
从图2-5中(zhong)可以发现(xian)在以下几点中(zhong)有所创新：
图2-5太阳能与(yu)其(qi)他光伏企业的创新十环比较图
的这(zhei)些努(nu)力使它在(zai)盈利模式(shi)创(chuang)新(xin)、过程创(chuang)新(xin)、产品系(xi)统(tong)创(chuang)新(xin)和(he)品牌创(chuang)新(xin)这(zhei)几(ji)个环(huan)节有了(le)很高的得分，也(ye)正是这(zhei)些区(qu)别与普(pu)通光(guang)伏企业的创(chuang)新(xin)使得一(yi)步步走(zou)向“大电气时代(dai)”。
的成(cheng)功让无数中国民(min)营企业(ye)看到(dao)了(le)未来(lai)发展的希(xi)望(wang)，反观集团成(cheng)长的过(guo)程，有一些(xie)地方值得(de)学(xue)习和借鉴：
拥抱变化，主动应对
分布式发(fa)(fa)电系统太阳能团队深刻(ke)认(ren)识到，企业(ye)未(wei)来(lai)的(de)发(fa)(fa)展伴随着(zhe)一定的(de)变(bian)化，不(bu)愿改变(bian)的(de)企业(ye)将被这个迅速变(bian)化的(de)时代所淘汰，愿意主动(dong)拥抱变(bian)化的(de)企业(ye)虽然会遇到风险(xian)与艰辛，但还(hai)有(you)活下来(lai)、抓住(zhu)发(fa)(fa)展机会的(de)可能。
注重企业信息(xi)化建设
团队于2003年斥巨(ju)资引进SAP信息(xi)化管理(li)系统，具有远见性的(de)认(ren)识到数(shu)据信息(xi)管理(li)的(de)重(zhong)要性，面对全国甚至全球性市场，若无法及时(shi)收集和(he)处理(li)数(shu)据信息(xi)，就会(hui)导(dao)致(zhi)失(shi)误决策。正因(yin)为(wei)有了信息(xi)化管理(li)基(ji)础，2009年光伏产(chan)(chan)业危机来(lai)临时(shi)，能够(gou)根据即(ji)时(shi)数(shu)据从容应对光伏产(chan)(chan)业的(de)“寒(han)冬”。
过程(cheng)创新的典范
能够审视并利用自己原有的(de)传统(tong)电器制(zhi)造资源(yuan)，在(zai)困难(nan)面前将资源(yuan)整合，做到由(you)光伏制(zhi)造业(ye)向光伏全产(chan)业(ye)链(lian)商(shang)业(ye)模式的(de)转型，将自己的(de)优势(shi)扩(kuo)张(zhang)到整个产(chan)业(ye)链(lian)中，打通光伏产(chan)业(ye)上下游，成(cheng)为(wei)全球第一家可以(yi)为(wei)光伏电站(zhan)系(xi)统(tong)提供解决(jue)方案的(de)企业(ye)。
 
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